主持人：接下来请POS终端厂商的高层介绍POS终端机未来市场发展情况，首先，有请      Verifone电子有限公司中国区副总裁沈卓群；Ingenico中国区总经理Fernando Alonso，第三位Blue Bamboo首席执行官Jason Jones。我给三位也出了类似的难题。
      问题1：全球卡行业在过去两年里见证相当多的重大收购事件，POS机产业也是如此。然而，去年Verifone和Lipman两个公司之间又出现了另一个重要的收购事件。这案例说明大企业之间全球化的收购是一种趋势，为什么这样的收购会在短时间内频频出现呢？A激烈竞争没有利润，B减少管理成本，C合并从而占据更大的市场份额，D不清楚。先请沈总谈谈。
      沈卓群：谈谈我个人的意见，介绍一下Verifone收购Lipman的情况，我个人认为C的选择性更大一些，就整个行业来说，这个行业确实还是发展的行业，2006年全球终端销售情况大概是800万台，每年有10%左右的增长，这个行业首先是大家看重的行业，投资商希望能有长期或者短期的利益，他希望能通过整合、收购快速占领一些市场，然后进行资源的优化整合，能够再加强研发，能够快速响应市场，这些年整个市场发展也是非常快的，很多应用技术也发展的相当快，这是我个人的一个看法。每个企业都有自己的战略规划，并购也是按照企业战略规划做部署的。
      关于Verfone收购Lipman主要基于三点原因：第一Lipman无线领导地位和无线技术是Verfone希望获得的；第二两个公司的资源互补，比如Verfone在全球一百多个国家有销售，Lipman虽然有20多个，但是在很多新兴市场他的占有率是非常高的，两个公司的合并，整个市场没有太多的重叠，更多的是互补；第三在全球一些国际化大公司这些终端生产厂商里，只有Lipman还是用自己的生产线做整个设备的加工和生产，这方面也是Verfone收购Lipman的原因之一，收购之后能够快速响应市场。
      Fernando Alonso：我选的是B和C，这里的底线就是POS终端行业到目前为止我们将要不断的朝着B和C的趋势发展，最终我们这个行业会越来越以销售量为驱动，也就是说我们的收入要不断的增加，我们的销售量也要不断的增加，目前在智能卡行业并不是趋势，但是我认为在未来2到3年中B和C将是一个明显的趋势。
      Jason Jones：如果我们追溯几年之前，我们知道在过去几个月中发生很多并购案件，我认为现在的趋势还会继续下去，问题在于有很多小型公司他们在发展过程中慢慢失去市场竞争优势，要提高运行效率，在要全球范围内协同利用技术的话，尤其是在无线领域，包括在地方的无线非接触式访问等等，无论什么技术，并购的趋势还会不断的发展下去，谢谢！
      主持人：每一家企业都是从零开始的，之后不断发展，有一些逐渐消失了，有一些逐渐衰退了，还有一些不断成长，像Blue Bamboo这样的企业在不断发展，自己的市场份额在不断中也在不断壮大。
      问题2：已经探讨过了。
      问题3：您认为在中国移动支付的发展对POS厂家而言，有哪些行业的市场商机？A银行业务，B城市公共交通，C物流，
      沈卓群：原来所说的移动支付范围更广一些，从终端角度考虑，我们有台式终端，有移动终端，我们涵盖的范围包括你在户外时做的支付都通常移动支付，从全球市场来看，移动支付发展相当快，在亚太地区5-10%，全球在20-40%之间的移动支付发展速度，今天是IC卡峰会，除了移动终端之外，在整个手机支付方面，手机支付分成两种类型：很早之前在国内开展的短信支付，包括NFC移动支付方式，支付在银行这个领域会有很大发展，在亚泰区、北美很多地方发展都是相当快的，从POS厂商角度来看，在金融支付领域移动支付对我们会有很大的机会。
      Fernando Alonso：我选B，在中国公共交通行业移动支付使用范围非常广，我们也知道亚洲其他国家（新加坡、香港）我们看到机会也非常不错，有用在公共交通方面的非接触式一卡多用，在中国很多城市都已经开展这方面支付方式了。
      Jason Jones：我本意也同意B，B排第一位，C排第二位，最后是A，就C我评论一下，特别在物流方面，特别在电话方面，现在有很多方式已经通过电话（手机）方式实现，有很多方式可能是很多人并不熟悉的，我认为银行业务部门将来会排到后面去。

      主持人：下面请沈总给大家做5分钟的介绍。

      沈卓群：大家下午好！
      先简单介绍一下我们公司，然后介绍一下整个解决方案。大家知道VeriFone成立于1981年，到现在有25年历史，2006年11月份完成对Lipman的收购，成为全球领军的电子支付解决方案和服务供应商。在目前为止全球出货量1000万台POS终端，2005年占全球市场份额高达34.4%，整个VeriFone在很多国家有现代化工厂，具备年产一千万台的POS终端能力。VeriFone这几年财务数据，在2006年我们的销售额是5.81亿美元，这只是含有原来VeriFone部分，VeriFone和Lipman的整合是在2006年财年结束以后，Lipman当年销售收入大概是2.35亿，加起来8亿多美金。
      这张图是VeriFone公司在全球研发布局，全球含有八个产品设计中心，有九个软件开发中心，还有20多个应用开发中心。每年我们在研发方面的投入2006年是4600万美金，每年都有很多新产品开发出来，2006年有24款产品，如果整个研发投入加Lipman部分，在2006年应该是6100万美金的研发投入。持续的创造出新产品符合市场需求。这个是VeriFone丰富的产品线，几年以前整个组织机构都是为了快速响应市场，都采用解决方案的方式架构整个公司，虽然我们是终端硬件供应商，但是在我们内部完全按解决方案方式，包括有室内的零售行业支付，由于移动支付，物流配送的，我们有很多解决方案。另外还有软件方面，除了常规的整机以外还有很多其他的，比如自助设备，可以提供给我们的合作伙伴，嵌入到他们的设备里去，提升整个设备的安全，VeriFone是全球领军的支付终端，在2006年底整个公司市值是第二名和第三名两家之合的2.9倍，我们有很多种解决方案，比如有符合石油的方案，我们有快速服务行业的方案，有SHOPPMALL用的解决方案，可以提供广告等等一套解决方案。
      在IC卡方面，最早Lipman也好，还是VeriFone也好，是全球性的市场，我们产品在很早之前就已经具备IC卡能力，随着EMV的兴起和EMV的升级，最新的终端是完全符合EMV最新标准的，包括最近非接触在全球的盛行，我们有不同解决方案匹配非接触的应用，包括我们有全外置的方式，我们有半集成，有全集成，有全内置，我们有很多种不同的解决方案符合不同的应用领域。
      作为行业的领导者，我们在2005年，包括原来VeriFone Vx产品线和Lipman NURIT产品线都获得了奖项，VeriFone从1993年开始服务于中国市场，始终把支持中国电子支付产业为己任，致力于把国外先进产品、技术、解决方案不断带入中国，帮助我们的用户持续成功，在中国的市场情况，我们连续三年在国内销售量和市场占有率排在第一位，累计销售量40万台，到去年底时候全球POS终端市场饱有量80多万，我们将近40万套，近3年销售量超过20万台，市场份额高达40%。
      VeriFone在北美、拉美、亚太很多地区都有销售机构，包括VeriFone全球100多个国家有我们的终端销售，在40多个国家有我们的办事机构，我们合作伙伴全球加起来有一千多家，除了传统的金融支付以外，我们还覆盖很多行业市场。在中国目前所有的大银行还有银联都是我们的客户，都在销售我们的终端，还有其他很多行业客户，包括交通、社保项目、税控等等都有我们的产品在使用。
      这就是我们的主要情况，谢谢！

      主持人：谢谢沈总！接下来请Ingenico的Fernando Alonso给大家做简短介绍。

      Fernando Alonso：大家下午好！在这么短短的时间里，我可能不会给大家讲银捷尼科的情况，我们会给大家讲一下整个行业的发展趋势。
      首先，EFT-POS市场发展非常快，大家可以看到2000年时候销售量大约是五百万，2006年时候这个数字已经接近了一千万，刚才也已经提到现在有很多并购，EFT-POS市场主要趋势，可能会有更多的服务，这些将会是新的沟通方式，还有更多的性能，价格还会持续下降等等，这些就是主要的趋势。说到高性能，也是一个需求，特别是在交易的速度还有持续性等等方面都需要有更好的性能，同时我们看到销售量上去了，但是价格却下降了，所以我们认为将来市场上的价格还会继续下降，对于整个卡行业来说是一个趋势；另外如果我们看一下这个行业，我们认为这个产品将会更多的成为一种商品被人们所使用，如果我们看一下三年前的数字就知道为什么我会这样预测了，现在有很多国家在POS方面还不成熟，比如土耳其、中国就市场份额而言是发展的非常快的，如果对市场进行细分的话，可以分为零售、医院、银行、安全等等，我们将POS终端市场趋势分为两部分：一个是向医院领域发展的，左下方是份额市场，份额市场在未来3-5年之中的销售量将会进一步增加，左上方可以看到创新性不断增强，就Ingenico公司而言，我们希望能够不断加强我们在读卡器领域的领导地位，而且我们也希望能够继续提供最高质量和最具安全性能的产品，同时我们也会进一步对新兴市场进行投资，比如未来几年中在中国会继续扩大投资，另外我们也会对巴西、印度等等国家的新兴市场不断进行投资，回到上面一张幻灯片，我们可以看到，我们需要越来越多的创新，右上方市场所需要的创新程度和其他市场所需要的创新程度是不同的，创新意味着越来越多的合作伙伴关系，越来越多的应用和产品的开发，与越来越多的企业之间建立起一些附加值应用的合作伙伴关系，我们Ingenico公司将会进一步在销售端创造更多的附加价值，我们在POS终端中占有大量的市场份额，我们今后会不断促进这个份额的增加，谢谢大家！

      主持人：谢谢Fernando Alonso！下面请Blue Bamboo的Jason Jones介绍。

      Jason Jones：首先感谢大家给我这个机会，我只有5分钟时间，前面发言人都提到过USA市场情况，USA的很多公司大家不是很熟悉，我简单介绍一下Blue Bamboo的情况，我们公司有15年的历史，我们过去一直提供解决方案，我们也许多公司建立起合作伙伴关系，包括许多终端制造商，还有解决方案提供商，我们在很大程度上是一家中国企业，与海外公司建立了合资企业，我们在香港建立了R&D中心，我们在上海有一个研发中心，哪里有70名员工，我们在昆山高技术园区有一个工厂。
      这个是我们的终端产品，还有一些边缘频率的产品，今天在座各位可能在你们手机PDA和其他无线通讯设备中都包含着我们的产品，我们有很多产品都是致力于提供一些集成设施和OTA解决方案，在左上方可以看到我们与全球合作伙伴之间合作的一些项目，我们一直致力于与设备供应商之间建立起合作关系，建立起产品开发平台，我们提供一些应用程序，将不同无线网关和其他解决方案之间进行集成，这是一个简要的产品介绍。我想强调两点：第一点，在移动商务方面，我们想要设计一系列广泛产品和设备，这些设备并不是传统意义上的POS终端，我们以前的产品都是传统的POS终端，我们现在开始致力于生产不同产品，应用于PC、笔笔记本电脑、个人移动设备，我们还开发了一些基于JAVA的应用程序和解决方案，我们将我们的POS终端产品拓展到不同的移动支付和移动商务等领域。我相信VeriFone、Ingenico和Blue Bamboo的侧重点是有所不同，今天很多主题都是关于非接触式支付解决方案的，在中国探讨到如何能够解决交通卡一卡多用的问题，我们也提到过在交通卡这个领域，在亚洲市场和在中国市场都是我们关注的重点，我们有另外一个战略，我们要使用不同合作伙伴的价值和解决方案致力于不同市场分区的发展，我们有两个合作伙伴，一个是陆先生，他们今天也在这里，我们与北京一卡通项目进行合作，这也是一个典型的非接触式支付方法，这个项目的市场价值是相当大的，我们也与许多零售商之间建立合作关系，实现一卡通服务，我们还与便利店之间建立了合作关系，我们使用多应用终端，包括交通卡、借记卡以及信用卡，还包括其他附加值的应用程序，从而提高终端能力，希望能够成为一卡通的终端，也能够开发一卡多用的功能，另外Blue Bamboo也跟其他合作伙伴一起开发新技术和解决方案。