主持人：感谢穆总从芯片厂家角度谈了这么多关于行业发展应用的范围。
      接下来进行卡片厂家的讨论，有请北京握奇数据系统有限公司产品管理营销策划部最经理高翔；东信和平智能卡股份有限公司国际市场部经理陈享享。有两个问题请两位经理人做一下点评。
      问题1：在过去的两年，全球的IC卡市场发展迅速并且出现了更多大的企业的兼并，如Gemalto，Sagen- Orga，还有没有可能出现类似的兼并情况？A绝对可能，B可能，C不确定。请高经理谈谈您的看法。
      高翔：我想这个是绝对可能的，我的感觉不仅是所谓的传统意义下的卡商，也可能会有其他领域做的比较好的企业会通过收购或者兼并进入这个行业，当然这只是我的感觉。
      陈享享：我觉得这个也是可能的，主要有这么几个考虑：第一，现在从终端客户来讲，运营商也好，银行也好，他们对卡片价格的要求也越来越高，所有卡商需要通过更紧密的合作或者并购更好的降低成本；第二，行业发展的要求，现在越来越多的行业需要跨行业合作，比如通讯、支付等等方面，以前在不同领域的工作，有些卡商可能专注于电信，有的专注于ID，有些专注于支付，随着市场对跨行业的需求，也有可能出现兼并的活动。所以我们认为是非常可能的。
问题2：考虑到中国和海外所有卡片厂商和卡片生产方面的单薄利润，您认为这些卡商会做出什么样的反应？A扩展海外市场，B寻找新的商机，比如对RFID的转型，C寻找海外合作伙伴。请高经理谈谈您的看法。
      高翔：这个问题问的非常好，作为一个民营企业，我们很早就感到来自市场和价格方面的压力，可以说从1999年开始就走向国际化步骤，当时在新加坡设立了分公司，到目前来说也取得了很大成绩，在ABC中间选一个的话，好象每一点我们都在做，除了刚才讲的扩展海外市场以外，在很多国家已经有一些合作伙伴，而且开展了一些非常好的业务，我们一直在寻找智能卡技术究竟应该怎么应用，怎么能够找到最不可替代的点，这一直都是我们考虑的问题，近期大家会看到我们的一些服务或者产品推向市场。
      陈享享：我非常赞同高先生的看法，其实东信和平作为一家上市公司，价格对我们来讲时刻都是非常大的压力，第一点扩大海外市场是我们公司一直以来的策略，如果看我们公司2005年、2006年年报就可以发现，虽然我们是一家中国公司，中国市场占我们公司70%以上销售收入，但是海外市场给我们公司贡献了70%以上的利润，继续不断扩大海外市场是我们在目前价格竞争不断激烈的情况下采取的必要策略，另外我们非常专注通过扩大业务领域、寻找更多合作伙伴，使价格风险降到最低。

      主持人：既然在这个行业，再苦再难还得硬着头皮往前冲，这是大家共同的看法。
      接下来请两位嘉宾各花5分钟时间介绍一下这方面的发展情况，有请高经理。

      高翔：我不知道大家为什么用英文，好象就我一个人用中文写的幻灯片，我用英文讲。首先我要感谢Helmut Gassel，首先我会给大家讲一下我们的一些趋势以及挑战，特别是在智能卡方面所面临的一些挑战和趋势，首先从这个图上大家可以看到这个行业发展的趋势，同时个人设备也将有更大发展，另外从技术角度来看，电脑、通讯以及消费者沟通现在正在实现融合。所以，在这种趋势之下，从服务提供商的角度看，他们的业务模式正在从所谓的以基础设施为技术的模式变为以服务为导向的模式，第二从用户角度来说，可以看到计算环境已经从设备为中心变为以用户为中心，但是不管出现了什么样的变化，总是有几个固定点是确定无疑的，不管业务模式发生了什么样的变化，服务的模式，特别是支付以及访问的控制、验证等等都没有发生太大的变化，从用户角度来说，我们认为将来可能需要移动的以及个人信任的设备，这样的话就可以享受这种设备，同时也可以支付比较合理的费用。
      作为一个卡商来说所面临的挑战，我们是整个供应链当中一个重要的组成部分，但是我们认为这个链将来可能会消失，在这里我会给大家说一下我们的工作是什么，为什么呢？首先，目前非智能卡的芯片供应商将以新的姿态和新的切入点进入安全芯片的供应行列，而这些行业是他们以前从来没有考虑过的，我想我们可能已经看到了这些情况，比如SM的一些系统等等，这些都不是传统的卡商，但是我们认为这些厂商将来会改变整个行业；第二更加标准的安全芯片操作平台，将会变得越来越普遍，我们也相信将来所谓的安全芯片将会和今天的CDROM一样常见，可以在任何设备上、任何桌面上进行操作，而且也具备安全方面的功能。所以，我们相信在未来5-10年我们面临的最大挑战就在这些方面，我们不能等，我们必须现在就采取行动，做好充分的准备，然后渐渐的变得成熟起来。
      应对策略，首先，我们会继续挖掘智能卡的应用潜力，同时为迎接行业的变革做好思想、技术和人才方面的准备；第二寻求智能卡在互联网大潮中自然的、不可替代位置的实现，其他其他是无法取代智能卡的；第三开始尝试新的技术手段和商业模式。
      明天我们会给大家展示一些新的业务模式，这就是我全部发言，非常感谢！

      主持人：谢谢高经理！接下来请陈经理做演讲。

      陈享享：各位同仁下午好！
      今天我作为中国卡商代表之一非常荣幸地跟大家一起分享一下智能卡行业的一些发展趋势，我本来准备三部分内容：一部分是公司情况介绍；第二我们对整个行业未来五年的展望，以及我们公司的几个基本战略和目标，由于时间关系，我们公司基本介绍我不讲了，从厂商的角度，谈谈我们对这个行业的看法。
      今天上午主持人给大家设置问题时候涉及到了非接触和多应用，除了这个以外，还有很多问题，比如Mobile TV等等，在很多新话题背后，对于芯片厂商也好，对于政府组织也好，他们都有不同的观点，对于我们卡商而言，挑战是不一样的，在我们看来这些都是不同行业的应有，对于技术发展来看，我们挑战主要来自三方面：第一技术开发平台，随着下一代智能卡技术不断向UICC平台演进，在各个方面会不断的向UICC开发平台演进，基于这个平台会不断的开发出一些应用；第二个挑战来自于生产工艺方面，双界面也好，单纯的非接触式也好，对于技术本身而言在我们看来没有太大挑战，现在很热门的大容量SIM卡也好，包括中国也在推大容量SIM卡，很大挑战来自于SIM封装工艺等等，这对我们厂商来讲也是面临的一个挑战；第三个挑战发卡模式，比如下一代OTA平台，以及个人化模式，不管智能卡向哪个领域和哪个应用行业发展，只要在发卡模式等方面做好必要准备我们都是可以从容应对的。
      未来五年行业展望，在电信方面，现在有一个很热门的概念，大家都在讲Web2.0，在我们看来整个电信也慢慢走向Telco2.0，在工作中也好，生活中也好，大家都有自己的个人电脑，在家里有电视，在很多不同屏幕上你享受的是由不同运营商或者银行提供的服务，在我们看来，随着移动通讯技术的不断发展，以及整个服务模式的不断完善，我们作为SIM，作为安全识别模块，可以扮演越来越重要的角色，通过综合服务提供平台给大家提供游戏、信息、搜索、语音、视频、博客、多媒体等等，通过不同的屏幕，通过电视、电脑、手机传达给更多的消费者，SIM作为一个安全识别模块将会发挥越来越重要作用。我上个月刚刚参加完德国SIM全球技术研讨会，今天上午来自欧洲的同仁也提到了Machine To Machine，中文就是机器级别，SIM未来的身份可以不单单作为用户识别模块，可以认证汽车或者任何一个移动的模块。

      金融方面，金融在未来5年会有一个新的发展，这个发展最大动力来自于芯片迁移，今天政府领导都不在，我可以给大家举一个好小例子，上个月我去德国时候，国内一个发卡行不停给我打电话，我开始没有接到电话，打四、五次之后我接了，他紧张的告诉我，你去年12月份有没有去过非洲，我说我去过非洲，他说不好意思，我们刚刚接到国际通知，你卡里信息被泄露，你的卡现在必须得锁定，我说去年12月份的事情怎么现在才通知我，他说我们刚接到通知，我们使用磁条卡时候在国外面临一些危险，在伪卡方面，如果在境外使用磁条卡，发生了伪卡方面的责任应该由为进行EMV迁移的厂商承担责任，EMV迁移的动力不是来自于国内持卡人本身，更大的来自于外界。今天大家都在讲非接触应用，我们觉得应该会不断成熟，并得到大力推广，现在可能大家都在讲一个概念，目前我们讲非接触，在美国可能比较成功，但这并不是严格意义上的智能卡，现在在亚太地区推的更多的是双界面卡，不管生产工艺、成本方面还是存在一些有待改进和成熟的地方，未来五年，随着更多卡商和更多行业的不断努力，非接触行业会不断成熟，并且得到大量推广。金融行业更大发展的就是在线交易以及动态认证方面，在这方面会给智能卡带来新的发展。
      NFC也好，M2M也好，身份证识别也好，在我们看来所有这些新应用其实有三个必备因素是比较重要的：第一整个标准的建立；第二，一个成熟的商务模式；第三越来越多的行业参与者的参与，包括卡商、芯片商、手机商等等。上个月我们参加全球SIM卡研讨会时候很多运营商和芯片厂商参加会议，他们担心的是在兼容性和稳定性方面还存在很多问题，在很多国家目前也是试运行阶段，在卡商看来，我们会积极参与这些行业活动，同时我们希望越来越多的行业参与者为新的领域做出自己的贡献，这样智能卡在未来一定会发展的越来越好。
      按照组织方要求，作为卡商， 我们也谈谈未来五年基本策略，对于东信和平公司来说非常重要的一点就是加强跨行业合作，我们非常真切的感觉到在未来智能卡发展过程中，一家公司在一起研发出来产品，很难满足现有终端客户的需要，我们会抱着非常开放的态度和越来越多的行业合作者一起为最终客户提出全面的解决方案；第二在研发和技术方面，我们会不断的加大投入力度，同时我们会向系统集成以及其他新的业务领域拓展我们的产品；第三产品创新与技术创新，作为一个中国企业，很多中国同仁感觉到在中国做市场很多时候跟着政府规范走，因为很多项目，中国移动也好，他们很多产品规范是大家一起定下来做好，我们跟着一起做就可以了，特别是从近三、四年在海外市场发展来看，很多新客户对个性化需求越来越强烈，我们觉得产品创新与技术创新也是非常重要的环节。除此以外在内部管理以及市场占有率方面会进一步提高我们的管理水平。
      2012年（五年以后）我们有两个很明确的目标，就是两个50%，第一个我们公司提出的海外市场销售收入会占到整个公司销售收入的50%以上，第二非电信市场业务占公司总业务的50%以上，这两个是数字方面的目标。此外，我们会在产品研发、市场拓展方面不断加大力度，争取成为中国智能卡公司的一个代表，也成为全球领先的智能卡产品以及系统解决方案提供商。